电影「电影院」

　　2013年天下影戏票房排名前十位的国产片中，只有《中国合资人》这一部影戏是出品方——我们制作公司本身做的宣传，别的九部影戏的营销全部外包给了营销公司。《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龙王》、《北京遇上西雅图》都选择了和颂，《致我们终将逝去的芳华》和《小期间》的宣传团队则是麦特，《风暴》、《警员故事2013》、《天机富春山居图》这三部影戏的营销团队则分别是智库、期间万华和无穷安闲，《私家订制》的宣传则被华谊包给了影行天下。

　　从客岁开始，不但是华谊、安乐、万达如许的民营公司开始风俗将影片的宣传举行外包，就连中影也与营销公司睁开了精密互助。本地影市每年都会生产几百部影戏，另有几十部外片被引进，纵然这些影戏中只有一半影片的营销被片方外包出去，数目也黑白常可观的。影戏营销市场容量扩大后，越来越多的营销公司涌现了出来，竞争也随之加剧，优胜劣汰不问可知。气力较强的营销公司现在已经将几大高票房片方瓜分一空，而小作坊式的营销公司则多半只能是昙花一现。

　　随着我国影戏财产的高速发展，影戏营销行业也是一片生气勃勃的情形，但停止现在还没有哪家公司可以或许成为真正的领头羊，正如伯乐营销的CEO张文伯所说，“现在在营销环节，还没有出现像华谊兄弟、光线影业、乐视影业如许的标杆式企业，这也是我们相干从业者的时机。”

　　时机眼前大家同等，2014年的影戏营销行业将会朝着更加专业的方向发展，竞争也势必更加猛烈。影戏营销公司会网罗更多复合型人才，增长创意、整合资源、拓宽渠道，以顺应市场的需求。

　　影戏片方青睐外包宣传营销财产进入膨胀期

　　2013年之前，诸如华谊、中影、安乐、银都等公司出品的影片，根本都由本身的团队举行营销宣传，有种肥水不流外人田的感觉。但现在，片方更为青睐将影片宣传举行外包，这与2012年片方的宣传计谋大相径庭，成为影戏行业的又一大新征象。片方外包影戏宣传重要缘故原由无外乎有两个——本钱与资源。一部大片开始宣传前，会有多家营销团队同时拿出方案举行竞标，此中相互比拼的除了内容，天然另有代价。而就资源而言，片方在营销人才方面也相对匮乏，外包团队每每可以或许提供更为专业化的服务。

　　客岁，华谊出品的影片票房累计到达了30亿元，此中《西游降魔篇》以12.46亿的结果问鼎年度票房冠军，《狄仁杰之神都龙王》也豪取6亿票房，《私家订制》在2013年年内累计票房5.89亿。云云多的高票房大片，却没有一部是由华谊本身做的宣传。此中，前两部影片外包给了和颂，《私家订制》则选择了影行。影戏市场的发展与细分，让浩繁影戏出品方在影片宣传方面开始更加依靠专业的营销公司。2013年，华谊出品的影片根本全部外包举行宣传，就连影戏公司中的“国家队”——中影也开始与营销团队互助，其投资的《天机富春山居图》外包给了无穷安闲，《无人区》则由伯乐营销负责宣传。

　　在片方不停外包影戏宣传的大配景下，本地的营销公司也如雨后春笋般不停崛起。但是影戏营销行业竞争非常猛烈，没有过硬的气力就只能被镌汰，可以或许接到大片宣传的营销公司如今也就那么几家：和颂、麦特、期间万华、影行天下、比格魔威等等。

　　麦特建立年份较长，注册资金高达500万，是营销公司中比力多的。严酷意义上，这并不是一家纯粹的营销公司，他们也会到场到影戏投资中，出如今出品方的名单里。2013年，麦特在营销方面战绩光辉，《致我们终将逝去的芳华》、《小期间》两部曲、《全民眼见》等片共拿下了16.85亿的票房。另一家营销公司和颂负责宣传的《西游降魔篇》、《北京遇上西雅图》等影戏累计票房25亿，和颂更加注意与华谊、博纳等几家大片方的互助，主营国产片宣传工作。

　　2013年即将竣事时，期间万华和伯乐营销相继建立。期间万华脱胎于和颂世纪，其首创人纪翔领导一批员工独立出来，建立了该公司，并负责《特别身份》、《警员故事2013》等影戏的宣传权。将于本年大年月朔上映的《澳家声云》也是由该公司负责。值得一提的是，早前和颂宣传的《西游降魔篇》、《狄仁杰之神都龙王》，实在根本也是由期间万华这批人做的。

　　伯乐营销的CEO是张文伯，在影戏圈险些没人不知道他，2009年建立了影行天下，负责宣传的影片包罗《锦衣卫》、《杜拉拉升职记》、《关云长》等。2011年11月，《失恋33天》取得了惊人的票房结果，人们把影片可以或许“以小搏大”归结为营销团队的精彩运作，一度让负责该片营销的影行天下出尽风头，《失恋33天》的营销方式也成为现在营销行业最为经典的案例；随后，张文伯来到新丽传媒担当副总一职，运作过《101次求婚》等片。2013年年末，他建立了伯乐营销，首个项目就是《无人区》，而《等风来》、《爸爸去哪儿》等热门影片也由伯乐营销负责宣传。

　　影行天下自张文伯脱离后，就开始转型，主攻入口片。《环平静洋》、《地心引力》、《超人：钢铁之躯》等6部外片的票房累计突破27.5亿，假如单纯以票房论成败，影行天下一定排在第一位，只不外这些分账大片大多关注度极高，并不必要太费力宣传就可以取得高票房。在影戏营销市场竞争愈加猛烈的环境下，影行率先突破转型不失为一种明智的选择，既能保住口碑，又能红利。

　　费用比年降落仅占票房13%全行业仍在“以小搏大”

　　2013年，本地生产故事片到达638部，当片方开始源源不停将项目外包时，留给营销公司的市场更多了，挑衅也更大了。伯乐营销CEO张文伯说：“2009年我建立影行天下的时间，各人都是摸着石头过河，整个行业也找不到几个乐成的营销案例。四年已往了，我们看到的是营销链条的日益美满，细分市场的不停扩大，乐成案例，特殊是具有可复制性的案例也渐渐增多。”

　　市场确实变大了，但实在整个营销行业还处于低级发展阶段，期间万华的副总李磊表现，“每年都这么多影戏，刚性需求不停都在，但是营销公司在层出不穷的同时也会有优胜劣汰，没办法详细统计有多少被镌汰了，各种工作室、公司一抓一大把，太多了。”

　　但可以或许在市场竞争中存活下来，并不停发展的公司实在境况也没有那么喜人。中国影戏行业不停热钱许多，票房、银幕数更是比年暴增，但营销行业却始终处于缺钱的状态。根据艺恩咨询的数据表现，2007年中国影戏市场上用于营销的费用仅为7亿元，占当年总票房的两成，到了2012年，营销费用总额到达24亿元，占整年票房的14%.将这两组数字举行对比就不难发现，票房敏捷增长的同时，营销费用并没有成正比增长。到了2013年，本地票房凌驾217亿，但用于营销的费用只有28亿，占比约为13%，与2012年相比不升反降。

　　期间万华的副总李磊就开门见山地指出了整个行业的题目——资金，“每个案子都是不一样的，假如是纯宣传，根本无法凌驾百万。宣传行业的赢利点非常低，这和整个行业的特点同等，都是高投入低回报。”故意思的是，中国影戏市场并不缺钱，但片方每每肯花几万万去请演员，但大多不愿将投资的三分之一用于营销，张文伯表现，“假如我是制片人，投资1亿元的影戏，用于贩卖端的投入不会低于5000万，固然这笔钱未必都是片方真金白银砸出来的，我们完全可以通过多种营销本领来到达这个规模。”张文伯以为，正是由于资金短缺，以是整个中国影戏的营销工作如今都在干着“以小博大”的事变，“如今恨不得一张海报、一支预报、一条微博、一场试映就想办理战斗。”

　　别的，另有不少营销公司都会碰到片方拖欠尾款的环境，据无穷安闲总裁朱玮杰介绍，许多公司由于吃过亏，如今都有了相应的步伐，“越来越多的营销公司将票房结果与服务费挂钩，这对片方和营销方而言，都不失为一种掩护机制，别的另有法律武器作为维权保障。”

　　营销行业职员活动性大全面型人才严峻短缺

　　除了资金等外在缘故原由制约着营销公司的发展，公司内部也存在着不少毛病，此中工作职员活动过大就是营销公司亟需办理的一大题目。根本上做了两年的影戏媒体都会有一个共同的感受——宣传职员换得着实是太快了，每每你这个人脸还没记熟，很快就又换了新的对接人，仿佛永久都在认人阶段。像博纳、光线如许的大公司，宣传部分的职员还算稳固，但一样平常的营销公司职员活动性极大。尤其是负责前言的宣传，有些影戏还没熬到上映，工作职员就已经换了好几茬。毕竟是营销公司留不住人？照旧门槛太低职员素质差被镌汰？

　　朱玮杰表现，是影戏营销行业的特质决定了如许的环境，“这个行业是飞速发展的，做影戏营销必要丰富的履历，更必要与时俱进和勇于创新，相识年轻人在想什么。现在有越来越多的90后进入这个行业，这一拨人都是特别的一代，在为营销财产注入奇怪血液的同时，也带来了一些不确定性和活动性。”朱玮杰以为，影戏营销属于创意财产，确实必要年轻人加盟，带来奇怪感，这也从客观上造成了职员活动性大的征象。

　　期间万华的李磊则以为，营销公司自己也存在不少题目，“营销公司固然数量浩繁，但根本没有公司可以或许常年做大案子，这对于留住职员，特殊是留住焦点员工更是难上加难。进入营销公司的人大多数都怀有影戏空想，但在公司碰到瓶颈后，多数人就会进入流转期，寻求更好的发展。”对于影戏营销公司而言，复合型人才更能满意这个行业的必要，李磊用了如许一句话来形容他眼中的人才，“能刻苦、懂筹谋、干得了前言、做得了运动！”